尴尬最大化  后果严重化

——人们记住了带血的广告，更记住了止血的牙膏

云南白药牙膏最大的特点是加入了白药成分，和客户的反复商讨后，我们最终将产品定位为：功能性牙膏，并以治疗及防止牙龈出血为突破口，不仅与白药本身的药效功能相契合，更能在日常生活中找到诸多尴尬，利于传播与记忆，从根本将产品与其它护理型牙膏区隔开来。

      我们将医药广告里常见的宣传手法用在日化产品上，采取“尴尬最大化、后果严重化”的手法，以引起人们对牙龈出血的关注。广告中漂亮女子不在意牙龈出血，最后只能沦落到刷假牙的地步（后果严重化）；以及情侣约会高兴的同吃一杯哈根达斯，结果牙龈出血尴尬无比（尴尬最大化）。随着广告的投放及一系列配套宣传手法的辅助，牙龈出血问题在短短几个月内被人们所注意，人们在关注牙龈出血的同时，自然也记住了第一款明确打出治疗牙龈出血的云南白药牙膏。